10 Mythen über die Arbeit der

Meine Artikel "10 Gründe, warum Sie nicht haben, um zu arbeiten", wurde schnell sehr beliebt, so dass ich festgestellt, dass es schön wäre, etwas über die Realität der Arbeit für sich selbst zu schreiben. Es gibt so viele Mythen über die Arbeit selbst (vor allem zwischen den lebenslangen Mitarbeiter), das für den Anfang, es wäre gut, einige von ihnen zu zerstreuen können.

Sein erstes Geschäft, begann ich sofort nach seinem College-Abschluss (im Dezember 1993) und auch weiterhin kontinuierlich an diesem Tag zu arbeiten. Das einzige Mal, als ich Mitarbeiter in der Schule statt, als ich sechs Monate Einzelhändler Halbraten.

1. Diejenigen, Selbständige, wirklich viel arbeiten.

Viele Selbstständige arbeiten mehr als Mitarbeiter. Einige bekommen so viel Freude an der Arbeit, die sie länger arbeiten möchten. Einige organisieren sein Geschäft in einer Weise, die ihre physische Präsenz ist notwendig, um ein Einkommen zu schaffen. Beide Wege sind der normale Wahl, wenn nur, weil diese Person zu entscheiden, was und wie es zu organisieren.

Viele beginnen ihre Unternehmen, so dass sie bezahlt werden, nur wenn sie arbeiten, wie ein Anwalt, Rechtsberatung und die Eröffnungsausstellung Stunden Rechnungen seiner Kunden. Wenn ein Anwalt zu Hause, die er nicht zu schaffen Einkommen. Aber es gibt kein Gesetz, das sagt, müssen Sie nur ein Geschäft, das Geld zu verdienen nur, wenn Sie Ihre Arbeit beginnen.

Wenn Sie ein Unternehmen zu gründen, nur-nur, dass Sie schaffen Arbeitsplätze für sich. Ich ziehe es vor der Arbeit im Einklang mit der Konstruktion von Systemen zu denken. Haben Sie eine profitable System, das bringt Geld-System, die Sie besitzen, und die Kontrolle.

Es ist wie mit einem goldenen Gans, die goldene Eier Arbeit bringt. Somit ist die lange Arbeit in einem größeren Ausmaß Anzeige Art von Geschäft, die Sie persönlich ausgewählt haben. Wenn Sie nicht mögen, hart zu arbeiten, werden Sie sicherlich nicht zu.

2. Der einzige Grund für die Erstellung von Business - verkaufen.

Dies ist ein beliebter Erklärung Michael Gerber, Autor von "The E-Myth Revisited" und andere Bücher in der Reihe "E-Myth". Natürlich können Sie ein Unternehmen immer erstellen zu verkaufen oder zeigen Sie es, um das öffentliche Angebot, aber Sie können auch ein Geschäft, um es zu halten zu erstellen. In der Tat, ein Unternehmen für einige Zeit zu verlassen Arbeit einfach zu erstellen und dann zu töten, das ist absolut richtig.

Als Selbständiger sind Sie frei, jedes Unternehmen, wie Sie wollen bauen. Wenn Sie ein Geschäft aufzubauen, zu verkaufen möchten, tun Sie es. Wenn Sie nur eine Einkommensquelle, die nicht erfordert Sie zur Arbeit zu gehen, es ist zu schlecht. Es gibt keine Regel, die sagt, Sie haben, um ein Unternehmen als ein Denkmal für die menschliche Größe zu bauen.

Viele Menschen genießen die periodische Geschäft. Sie beginnen ein Geschäft, während seine Führung, und dann verkaufen oder zu schließen. Dann haben sie den Prozess zu wiederholen. Sie können auch mehrere Unternehmen in der gleichen Zeit. Das klingt kompliziert, aber wenn Sie, um das Geschäft für zehn Jahre oder mehr betrieben haben, wiederholen Sie den Vorgang, und erstellen Sie ein anderes ist nicht schwer. Auch kann die Vielzahl Spaß machen, wenn Sie nicht übertreiben.

3. Die Arbeit an viel riskanter als einen Job zu bekommen.

Die Sicherheit ist das Ergebnis der Überwachung und das Werk selbst gibt Ihnen viel mehr Kontrolle als reguläre Arbeit. Wenn Sie für sich selbst arbeiten, niemand legte aus- bzw. entlassen. Was ist sicherer - der Besitz eines Privateinnahmequelle oder vermieten?

Zweifellos Besitz. Wenn Sie dringend brauchen, das zusätzliche Geld, ist es sehr schwierig, sie zu finden, wenn Sie Mitarbeiter sind. Aber als Eigentümer, die alle Vermögenswerte Ihres Unternehmens steuert Sie haben die Möglichkeit, Ressourcen in einer schwierigen Lage umzuleiten.

Ballbesitz in der Steuer schafft große Unterschiede. Arbeiter am meisten gefährdet. Weißt du, wie viel Risiko als plötzlich hören, zur gleichen Zeit, wenn die Besitzer genießen die Beute der Rekordgewinne "wir Sie, handeln zu ermöglichen".

4. Um für sich selbst arbeiten ist es, alle Eier in einen Korb zu legen.

Fragen Sie sich, wie viele Personen Sie Ärger haben, dass sie abgeschnitten Ihre Einnahmequelle? Für die Mitarbeiter in der Regel ein. Wenn Ihr Chef feuert Sie, Ihr Einkommen sofort ab. Recht oder zu Unrecht - Sie alle Einkommensquellen zu verlieren, unabhängig von der Ursache.

So ist es die Eier Falten in einen Korb. Mit der Arbeit an sich selbst, mittlerweile, können Sie ganz einfach Ihre Einnahmequellen zu diversifizieren, wodurch das Risiko verringert wird. Sie haben alle notwendigen Werkzeuge, um dies zu tun. Erstellen Sie verschiedene Arten von Einkommen aus Tausenden von Kunden ist viel sicherer, als sich eine einzige Löhne.

Erin und ich bekomme zusammen etwa ein Dutzend verschiedene Arten von Einkommen, einschließlich Direktvertrieb, Vertrieb durch Dritte und Händler, Werbezahlungen und Lizenzeinnahmen von Affiliate-Programmen, Beratung usw. Wenn sogar unsere größte Einnahmequelle versiegt sofort, alles ist immer noch gut.

5. Ausübung einer selbständigen Tätigkeit ist stressig.

Wenn Sie angespannt sind, sind Sie nicht in der Lage, um die Runden zu kommen, ob Sie irgendwo oder einfach nur sich selbst zu arbeiten. Aber alle Dinge im Leben und Einkommen gleich, ich denke, dass die Arbeit der weniger stressig, wie Sie ein höheres Maß an Kontrolle. Der Mangel an Kontrolle über ihre eigene Zeit und Leben, die Stress ist. Wenn Sie die Freiheit zu sagen "nein", können Sie leicht kontrollieren können Ihren Stress.

Für sich selbst arbeiten kann ein sehr geringer Spannung, wenn Sie sich entscheiden, es so zu machen. Sie können Ihr Büro in einen erholsamen Ort zum Arbeiten zu machen. Sie können Ihren eigenen Zeitplan festlegen. Wenn Sie Anzeichen von Stress feststellen, können Sie eine Pause zu machen, um zu entspannen. Niemand kann Sie zwingen, zu tun, was Sie wollen.

6. Der Kunde hat immer Recht.

Wenn Sie für sich selbst arbeiten, um frei über Kunden, die Sie stören. Einige Kunden haben einfach nicht verdient Ihre Bemühungen. Erin und ich habe mit Tausenden von Kunden in den letzten 11 Jahren interagiert und fast alle von ihnen waren erstaunlich. Aber von Zeit zu Zeit müssen wir den Kunden wagen und sich weigern, mit diesen Leuten umzugehen.

Wir finden es nur selten möglich, aber es passiert. Ich kann einfach akzeptieren Kritik, sondern gehen aus sich heraus, wenn der Client wird unerträglich unhöflich, versucht zu verletzen oder beginnt zu bedrohen. Einige Leute denken, dass, wenn sie sich wie Niemande, hat jedes Unternehmen nach hinten zu biegen, um ihnen zu helfen. Aber mein Prinzip der Kundendienst: keine Höflichkeit - kein Service.

Wenn Sie für sich selbst arbeiten, gibt es keine Notwendigkeit, das Geschäft mit denen, die denken, dass sie das Privileg, Sie als Abschaum wahrzunehmen haben. Wenn Sie es nicht mögen, solche Kunden haben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie wie die Menschen, die auf ihren Empfehlungen zu kommen. Auf der anderen Seite, können Sie Spaß durch diese Menschen Senden an Wettbewerber.

7. Die Arbeiten an, führt zu Einsamkeit.

Viele Arbeiter denken, dass sie volle gesellschaftliche Leben zu genießen, wenn alles, was sie tun ist, hängen mit seinen Kollegen. Es ist schön, auf den ersten, aber es langweilig nach einer Weile. Auf der anderen Seite, ich glaube, dass ein Selbstständiger ist einfacher, die Notwendigkeit für soziale Aktivitäten außerhalb der Arbeit zu erkennen.

10 Fehler Jungunternehmer

Für den letzten 14 Jahren, weiß ich nicht zu mieten zu arbeiten, und während dieser Zeit machte eine Menge dumme Fehler in der Führung der Geschäfte. Viele gingen hinter mir und begann mein eigenes Geschäft, und ich bemerkte, - viele von ihnen die gleichen Fehler machen, die ich getan habe.

Daher werden diese Tipps, vor allem für kleine Unternehmen, insbesondere diejenigen, die gerade begonnen haben (oder ist zu starten) ihr eigenes Unternehmen gerichtet. So.

1. Der Verkauf an die falschen Leute

Trotz der Tatsache, dass der Umsatz für das Überleben eines jeden Unternehmens sehr wichtig, Ihr Produkt nicht bieten, um die erste Ecke, einschließlich Ihrer Freunde und Familienmitglieder. Ich würde sagen, mehr, es ist eine Verschwendung von Zeit - um zu versuchen, jede Person, die will einfach nicht, was Sie anbieten verkaufen.

Der Verkauf an die falschen Leute umfasst versuchen, an alle, zu verkaufen. Neben viel einfacher, den Kunden als andere zu verkaufen. Zum Beispiel ist meine Frau Anhörung zur Verwendung von Web-basierten Tools für die Unternehmer, und sie aus Erfahrung, dass mit einigen Kunden viel härter arbeiten als andere kannte.

Wenn ein potenzieller Kunde hat kein Geld und ist sehr besorgt, weil jeden Cent, oder wenn der Kunde will eine Website, aber nicht weiß, warum er die er braucht, oder wenn der Kunde nicht weiß, was das Internet ist - auf die Sie mit ihm Pfad. Also, mit leichtem Herzen ablehnen, die Kunden, die mehr Probleme als Geld bringen wird.

Es ist besser, lassen Sie Ihre Konkurrenten versuchen, sie zu verkaufen! Sie sparen Nerven und Release-Zeit, um wirklich gute Kunden zu finden. Und wenn plötzlich, um Ihre Geschäftspartner werden will jemanden, Sie müssen nicht zu akzeptieren sein Angebot.

Im ersten Jahr ihrer Tätigkeit, antwortete ich "Ja" zu mindestens 50% der Menschen, die mir eine Partnerschaft angeboten. Ich verbrachte viel Zeit der Jagd nach Projekten, die eigentlich gar nicht Aufmerksamkeit verdienen. Ich erhielt Einladungen zum Mittagessen aus zufälligen Menschen, die wollte nur "sehen, ob wir einige kleine Geschäft zusammen zu starten." Ach, keiner von ihnen hat mich 10 Cent.

Wenn Sie denken, dass das bevorstehende Treffen ist sinnlos, dann aller Wahrscheinlichkeit nach wird es so sein. Nicht, um mit zufälligen Menschen, nur weil Sie denken, dass Sie, um die Zusammenarbeit zu erwarten haben, zu kooperieren. Heute, ich akzeptiere, im besten Fall nur einer von zehn dieser Vorschläge. Und wenn das Angebot ist nicht sofort packt mich dann in der Regel ablehnen I oder ignorieren.

Immerhin ist die meisten Ideen dieser Art nicht wert, sie zu achten. Erfahren Sie auf "Nein" schwachen Vorschlägen und Sie in der Lage zu sagen, "Ja" zu denen, die Sie reich werden.

2. zu viel Geld

Sofern Sie eine stetige Einnahmequelle haben, nicht Ihre wertvolle Startkapital zu verschwenden, bis es absolut notwendig wird. Ich begann mein Geschäft zu schaffen, Computerspiele mit $ 20.000 (und es mein eigenes Geld war), floss sie schnell, und bald war ich gezwungen, Schulden zu machen, um sein Geschäft zu finanzieren.

Leider hat die erste Version des Geschäftsmodells von meinem Projekt nicht funktioniert, und es dauerte fünf Jahre, bevor das Geschäft hat das erste Geld gebracht. So schnell habe ich gelernt, dass jeder Dollar in der Wirtschaft investiert sollte schließlich durch den Verkauf wieder hereingeholt werden.

Im Jahr 2004 begann ich ein Projekt zur Selbstentwicklung gewidmet, mit $ 9, obwohl er dafür ausgeben könnte noch viel mehr. Kein Logo Mode oder Luxus-web-Design oder Visitenkarten oder Briefpapier. Ich zahlte für eine Domain-Registrierung und alle. Das war der Betrag, den ich zu zahlen bereit war, bevor das Projekt profitabel sein wird. Alle anderen Projektkosten wurden bereits aus diesem Einkommen gezahlt.

Ihr Unternehmen benötigt, um Ihre Brieftasche mit Geld zu füllen, so, bevor Sie vbuhali es bedeutet, sicherzustellen, dass Sie wissen, wie Sie sie zurück zu ziehen. Getting eine Reihe von Business-Projekten, kein Zweifel, erfordert eine Menge Geld, aber im Zeitalter des Internets, können Sie einfach laufen ein profitables Geschäft auf die Details, die in der Tasche übersehen wurde.

3. Die Ausgaben zu wenig Geld

Übermäßige Gier - es ist auch ein Fehler. Lassen Sie sich nicht Sparsamkeit verringern die Effektivität Ihres Unternehmens. Mit der Hilfe von qualifizierten Auftragnehmern, wenn sie einige Dinge besser als Sie tun können. Kaufen Sie qualitativ hochwertige Ausstattung, aber nur, wenn es Ihre Investition zu rechtfertigen.

Verschwenden Sie kein Geld auf ausgefallene Möbel, funktionale Möbel zu kaufen, die Ihnen helfen, noch produktiver zu werden. Kaufen Sie nicht ein prähistorischer Computer mit veralteter Software, die müssen zu verlangsamen, vor allem, wenn man etwas Besseres leisten.

Weisheit, die Ihnen erlauben, bestimmen Sie, geizig oder zu verschwenderisch sind wird, wird Ihnen in der Zeit zu kommen, und wenn Sie gerade erst anfangen - auf die Stellungnahme eines anderen Menschen zu hören. Oft, auch die Idee, dass es notwendig ist, die Meinung einer anderen Person kennen, ermöglicht es Ihnen, die richtige Wahl treffen. Und wenn Sie nicht die Kosten der Bedeutung der Person, die Sie achten zu rechtfertigen, ist es wahrscheinlich, dass der Kauf wäre ein Fehler. Auf der anderen Seite, gibt es Situationen, in denen es schwierig ist, die mangelnde Bereitschaft, Geld auszugeben, zu rechtfertigen.

4. jemand anderes zieht die Maske

Viele Business-Projekten von einer Person verwaltet werden, positionieren sich als "wir". Tun viele angehende Unternehmer, obwohl dies nicht notwendig ist. In unserer Zeit, es ist nichts falsch mit Ihrem Unternehmen - die Geschäftstätigkeit der eine Person.

Mein Geschäft Computerspiele - "wir" im Laufe der Jahre, aber mein Projekt auf Selbst-Entwicklung - das "Ich". Blatt meine Frau VegFamily - "wir", wie die Leute arbeiten daran, aber ihre Web-Beratung - "I". Das ist normal - rufen Sie Ihr Unternehmen, "I", wenn Sie die einzige Person, die dort arbeitet sind.

Zu sagen, dass Ihr Unternehmen - es ist das "wir", wenn in der Tat ist das "Ich", ein bisschen albern. Es wird nicht bringen Sie den Respekt, den Sie möchten. Positionierung Ihres Unternehmens als "I" - auch heute noch, ist ein Vorteil, weil die Leute wissen, dass Sie - das einzige Glied in der Kette, und wenn Sie ein Versprechen zu geben, nur du für ihre Umsetzung verantwortlich sind. Die Versprechen von "wir" sind oft viel wert.

Und wenn Sie ein aufstrebender Unternehmer sind, Sie nicht versuchen, anders aussehen. Vergeben Sie einen fairen Preis Ihrer Produkte und Dienstleistungen entsprechend Ihrem Niveau der Fähigkeit und Talent. Einige angehende Unternehmer denken, sie haben die Akteure sein. In einem solchen Fall, und ein Business-Projekt, das sie in der Welt zu fördern - ein Konglomerat der Fantasie.

Ihre Versuche, die Kunden zu täuschen nur negative Emotionen bei den potenziellen Käufern verursachen. Und wenn Sie so verzweifelt Greifen für Ihr Geschäft, sind sie gezwungen, zu Ihnen liegen, sollten Sie nicht starten Sie es. Wenn Sie den realen Wert des Produktes und seiner fairen Preis nicht beurteilen, ich ein Spiel namens Geschäft nicht zu spielen. Und besser noch ein wenig üben Sie Ihre Fähigkeiten.

5. ist der Auffassung, dass die unterzeichneten Vertrag wird ausgeführt

Ich habe solche Fehler sind viel mehr als er sich leisten konnte. Ich unterzeichnete Verträge mit namhaften Unternehmen auf den ersten Blick, aber das Papier nicht einen Cent kosten, wenn der CEO plötzlich aus dem Geschäft (auch wenn die Gründe für die Ablehnung waren nicht sehr respektvoll) wollte.

Natürlich war die Wahrheit auf meiner Seite, aber wenn ich wollte, vor Gericht zu gehen, um es zu beweisen? Nein, ziehe ich es sinnvoller Arbeit zu tun. Unterzeichneten Vertrag - es ist nur ein Stück Papier. Während der Vertrags sind immer Beziehungen. Und wenn die Beziehungen verschlechtern, wird der Vertrag nicht retten. Der Zweck des Vertrages - die Rechte und Pflichten der Parteien klar zu definieren. Aber die Beziehung, nicht das Papier schließlich verstärken dieses Engagement.

Und als ich erkannte, dass, konzentrierte ich mich auf die Beziehung und fing an, weniger über das, was auf dem Papier zu kümmern, aber meine Sache fing an, mehr reibungslos passieren. Und wenn Sie stecken in den Zeitungen sind - Ihr Geschäft ist in Gefahr. Creative-Transaktion ist oft sehr weit von einem Vertrag, die sie beschreibt.

Einer meiner Anwälte, die mit einer Reihe von Transaktionen im Bereich der Spieleentwicklung arbeitete, erzählte mir, dass kein Deal, mit dem er jemals gearbeitet, nicht für den Auftrag genau so viele allgemeine waren weit davon entsprechen. Aber in den meisten Fällen war es eine große Sache. Business-Kommunikation sind vergleichbar mit dem Rest der Verbindung zwischen den Menschen - und können sich genau der gleichen ständigen Wandel.

Der unterzeichnete Vertrag, natürlich notwendig, vor allem, wenn die Transaktion mit einem großen Unternehmen, wo die Menschen kommen und gehen, aber die gleiche Beziehung abgeschlossen - Primär. Macht nicht den Fehler, zu glauben, den Vertrag Deal nicht zu machen. Contract - nur noch ein Schatten der Transaktion. The real deal - es ist Haltung. Halten Sie Ihre Geschäftsbeziehung, und Sie nicht haben, um über das, was auf dem Papier zu kümmern. Es ist nicht traurig, aber es ist eine Tatsache - in der Geschäftswelt eine Menge von Betrügereien.

Und viele von ihnen halten Positionen mit eindrucksvollen Titel: CEO, President, CFO. Natürlich gibt es Menschen, die nur an Geld denken, sie lügen, betrügen, stehlen sie, dass alles tut, um sie zu bekommen. Natürlich, in den letzten Jahren viele Betrüger bereits untersuchten oder hinter Gittern gefallen. Aber immer noch gibt es viele Menschen, für die das Wort Ehrlichkeit bedeutet nichts.

Zum Beispiel in der Entwicklung von Computerspielen sind oft die großen Verlage zeigen eine auffällige Interesse an bestimmten Spielen und Hauptentwickler der Nase. Sie versuchen, die Illusion von einem Entwickler, der die Transaktion anhängig ist zu schaffen, aber es wird der Entwickler - ein gerupftes Fristen und gebrochenen Versprechen.

In der Tat wollen Verlage so lange wie möglich, um die Veröffentlichung des Spiels auf den Markt ziehen, sich von der Konkurrenz mit ihrem Produkt zu halten. Sie hoffen, dass der Entwickler die Weihnachtszeit zu verpassen oder hat kein Geld mehr, und die Veröffentlichung des Spiels wird annulliert. Es geschieht. Geschäft, vor allem Unterhaltung - nicht für die schüchterne Menschen.

6. Sie auf Ihre Intuition hören Sie nicht

Intuition ist genauso wichtig im Geschäft wie anderswo. Sie werden sehr überrascht sein, wenn Sie herausfinden, was die Zahl der Transaktionen von riesigen Konzernen gegeben ein grünes oder rotes Licht in Abhängigkeit von den Empfindungen, CEO. Man könnte denken, dass die Sprache der Wirtschaft - ist die Logik. Aber die Realität ist - anders.

Wenn Sie Ihre Trades basieren auf harten Logik und Intuition zu ignorieren, ist es wahrscheinlich, dass Sie in Schwierigkeiten geraten. Beginnen wir mit der Tatsache beginnen, dass wir, die Menschen - nicht sehr logisch Kreaturen. Wir haben einfach nicht immer über ausreichende Informationen, um eine logische Entscheidung zu treffen, da die Transaktion hängt von den Menschen, und die Logik eines Systems, das genau menschliches Verhalten vorhersagen würde, gibt es noch keine.

Eine ernsthafte Lücke in unserer Logik - die Unfähigkeit, das Verhalten anderer vorherzusagen. Und Intuition hat, um diese Lücke zu füllen. Das Verhalten der Menschen -, die bestimmt, ob die Transaktion abgeschlossen ist. Und die Annahme, dass jeder so verhalten, als man erwarten würde - es ist weit von der Realität. Kein Angebot, nicht perfekt zu gehen.