Manipulation von Menschen

Versteckte Manipulation gibt immer einen Weg, eine andere Person, um das gewünschte Ziel (Reaktion) in einer impliziten Form zu bringen. Die grundlegende Voraussetzung dafür ist immer die Fähigkeit, sich anzupassen.

Seit Stimme ist das wichtigste Instrument der Einflussnahme, und die Rolle von der richtigen Wahl der Sprachstrategie liegt auf der Hand.

Truisms oder Binsenweisheit.

Es ist nicht nur ein Weg, um die gewünschte Richtung des Gesprächs zu geben, sondern die Fähigkeit, sofort auf ein Treuhand eingeben.

Beispiele:

- Alle diese Oligarchen sind gut, aber Tschubais - vor allem Bastard ...

- Und das Wetter heute, rheumatische ...

- Ist Nun, heute, ein ehrlicher Mann kann auf einem Gehalt leben?

Ein Bündel von Annahmen, auf die Wirkung.

Diese Methode ermöglicht eine Person zu Motiv zum Handeln zu inspirieren, so dass die Handlung selbst ist gut getarnt Motiv, und wird daher nicht als eine direkte Bestellung oder einem Versuch, diese Maßnahmen durchzusetzen wahrgenommen.

Die Sache ist die, dass es keinen direkten Verweis auf die Aktion. Hier ist es notwendig, genau zu wählen einen Satz, in dem es eine Annahme, beispielsweise zwei Aktionen auf einmal - "., Wenn (...) der (...)" zum Beispiel,

Beispiele:

- Wenn Sie in den Hof gehen, gibt Schnappen Sie sich ein paar Äpfel.

- Werden Sie zu Fuß - Müll gemacht.

Bundle mit der Opposition.

In diesem Fall stellen die logische oder zeitliche Beziehung Konzepte zuvor nicht verwandten.

Beispiel:

- Je mehr Sie im ersten Jahr lernen, desto leichter werden Sie auf der letzteren sein. Die Manipulation Hierbei ist zu beachten, dass die Durchführung der ersten, der zweiten nicht garantiert ist.

Das Problem mit der Implikation.

In der Regel enthalten eine Ausgabe nur zwei. Die erste - eine reine Hilfs und den Inhalt des zweiten ist das Wesen der Manipulation.

Beispiel:

- Sagen Sie, haben Sie bemerkt, wie viel jünger schaute ich nach unserem letzten Treffen?

Die Illusion der Wahl.

Es ist extrem häufige Art.

Die Möglichkeit der Wahl in diesem Fall die einzige erklärt - aber in Wirklichkeit ist es überhaupt nicht kennen.

Beispiel:

Wenn Sie auf die Unterzeichnung eines wichtigen Dokuments erforderlich sind, und Sie versuchen, sich darauf zu konzentrieren, Sie sagen:

- "Was wollen Sie in der Regel wie Stift, um Dokumente oder Kugelschreibertinte unterschreiben?"

- "Kugelschreiber".

Nicht nur, dass Sie eine Auswahl ohne eine Wahl, einige Leute immer noch auftritt, halbbewussten Gefühl der Dankbarkeit für solch ein Interesse für sie.

Die Gesamt "Freiheit" der Wahl.

In diesem Fall ist die Wahl zur Verfügung, aber in Form der Übertragung, und das Recht zugeordnet ist, wird betont - Intonation, Lage, Mimik usw. D. Eintritt auf Tatsachen in der Psychologie bekannt ist. - Eine Person, in der Regel, erinnerte sich an den ersten und letzten Satz.

Beispiel:

- Natürlich, Saugen des Teppichs kann hier ein oder zwei Stunden, sondern dauert in der Regel fünf Minuten.

Abschließend sollte betont werden, dass im Vergleich zu den Trance-Anpassung oder Manipulation Techniken des NLP ist viel einfacher, aber in vielen Fällen funktioniert es ganz glatt; viel hängt von der ultimative Ziel. Auf der anderen Seite, nicht eine geringere Rolle von Kreativität und Geschicklichkeit des Manipulators gespielt.

Oben haben wir aufgeführt die effektivste Strategie und - ganz allgemein, natürlich.

Aber klar erfordert Manipulation Manipulator Kreativität, mechanische Wirkung, auch für die bewährten Möglichkeiten bewusst nicht gelingen.

Zwang zum Handeln, Suggestion Wort

Das wichtigste Instrument der Suggestion - dieses Wort. Etwaige visuellen Techniken sind im Wesentlichen nur Tochtergesellschaft, die Erreichung des Ziels zu erleichtern.

In der Medizin seit undenklichen Zeiten wird angenommen, dass jede Behandlung ist auf drei Gründe gestützt: das Messer, das Gras und das Wort. Die in der Chirurgie Messer; Die Verwendung von Kräutern in Medikamenten geführt hat; Das Wort auf den Menschen eine so starke Wirkung, die zu den ersten beiden gleichgesetzt.

Der Mechanismus der Anregung

Bis heute in Bezug auf die Physiologie der Prozesse in der Anregung auftritt, gut verstanden: die Auswirkungen der ersten verursacht große Aufregung in dem begrenzten Bereich des Gehirns, beim Bremsen in den übrigen Teil von ihr, und machte dann eine bewusste Entladung, Fixieren in den Köpfen zu inspirieren Gedanken.

Die Mechanismen der Vorschlag kann sowohl direkt als auch indirekt sein.

Direkte Anregung wird direkt nur auf die Rede von menschlichen Einflüssen stehen; indirekte verwendet auch eine Zwischenaktion oder Reiz, um die Wirkung zu verstärken.

In den alten Tagen, als auf den menschlichen Zauberers Zauber überlagert, stach er sein Bild von einem Messer, und der Mann starb bald wirklich. Zu einem gewissen Grad ist dies aufgrund der Tatsache, dass die indirekte Anregung ist oft effektiver als direkte: sie nicht den inneren Widerstand in der inspirierten verursachen.

Die Anfälligkeit des Unterbewusstseins

Die Techniken der Manipulation sind vielfältig und können sowohl auf der bewußten und unbewußten auf der Seite der Psyche angesprochen werden. Die menschliche Psyche ist die Essenz der Einheit der drei Komponenten - Bewusstsein, das Unterbewusstsein und Beweglichkeit.

All die Verhaltens-, Sozial- und Alltags ist eine Manifestation der Reaktion dieser Komponenten. Es ist logisch anzunehmen, dass Zwang müssen auf allen drei Komponenten arbeiten - aber es ist nicht ganz so.

Erfahrung zeigt, dass, um das Bewusstsein der "reinen" Appell ist nicht annähernd so effektiv wie die Auswirkungen auf die tieferen Schichten der Psyche.

Suggestion und Autosuggestion

In unserem Land, die Fragen der Selbst-Hypnose und Suggestion viel und fruchtbar engagiert Akademiker Bechterew. Er glaubte, dass Suggestibilität ist eine normale Eigenschaft der menschlichen Psyche,

ausgedrückt, jedoch bei verschiedenen Menschen in verschiedenen Graden. Der Vorschlag, Selbsthypnose, vzaimovnushenie in der menschlichen Gesellschaft weit verbreitet und wird von einer Person von einem frühen Alter bis ins hohe Alter begleitet.

In den Worten von Spondylitis, ist die Suggestion (im Gegensatz zum Glauben) in den Köpfen der Menschen ", nicht vom Haupteingang, sozusagen durch die Hintertür", unter Umgehung der Wache - Kritik.

Alles, was als selbstverständlich angesehen, ohne ausreichende kritische Verarbeitung eingehenden Informationen im menschlichen Gehirn gibt es einen Vorschlag.

Wenn VMBekhterev fasste die psychologische Grundlage für das Phänomen der Vorschlag, dass Pavlov gab dieser Immobilie wissenschaftlichen physiologische Studien. Der Wissenschaftler schrieb, dass das Wort für Menschen ist genauso real ein konditionierter Reiz als Reizstoffe gemeinsam mit Tieren.

Aber für einen Mann seines Wortes ist es vielseitiger und mnogoobemlyuschim bedingten Reiz, die nicht mit den konditionierten Reize von Tieren verglichen werden kann. Wie Sie wissen, für das Tier, auch sehr gut organisiert, das Wort - nur der Klang, während für eine Person, jedes Wort hat eine tiefe Bedeutung, Wert.

Wort des Dankes an die vorherige Erwachsenenleben ist mit allen internen und externen Stimuli, die in den Gehirnhälften zu kommen, und kann daher all jene Aktionen, Reaktionen, die diese Reize festgestellt haben, dazu führen, verbunden. "Der Vorschlag ist die einfachste, die typische Reflex des Menschen" - resümiert Pavlov.

Hier ist ein Beispiel.

Stellen Sie sich vor, dass ein Forscher in den Mund legt der Testzitronenscheibe. Was ist, wenn dies geschieht? In Reaktion auf eine natürliche Nahrungs Stimulus (Zitrone), auf der Grundlage des angeborenen unbedingten Verdauungs Reflex, wählen Sie den Speichel.

Sie können jedoch die gleiche Speichel, ohne dem Gegenstand eine Zitrone zu bekommen, aber nur zeigt es (durch die visuelle Analysegerät handelt). In diesem Fall wurde Speichel Reaktion durch die erste Signalsystem (durch Sehen, Hören, Riechen) sogenannte gemacht.

Aber man kann die gleiche Antwort erhalten, im Gespräch über die Zitrone, seinen sauren Geschmack, "Ich nehme eine große saftige Zitrone, schneiden Sie es und beginnen, aus den sauren Saft in einem Glas pressen!" - Sagt der Experimentator. Und aus den Worten allein der Zitrone in der Betreffzeile beginnt zu sabbern.

In diesem Fall besteht die Wirkung durch das zweite Signalsystem inhärent auf den Menschen. Das Wort in dem Signal der Aktivität des Gehirns, da er direkt ersetzt die natürliche Anregung. Das Wort "Zitrone" als bedingten Reiz, regt die zweite Signalsystem der erste Signalsystem und sogar durch subkortikale verursacht eine physiologische Reaktion - Speichelfluss.

Es sollte daran erinnert werden, dass das erste Signal-System ist in enger Verbindung und Interaktion mit dem zweiten Signalsystem, das die Grundlage der Sprache, Denken, Schreiben, Wortanalyse ist, und dass der erste Signalsystem in der "reinen Form" eine Person ist nicht vorhanden.

Das Wort spiegelt die sozialen und historischen Erfahrungen der Menschheit und die individuelle Erfahrung des Einzelnen. Die Bandbreite der Bedeutungen des Wortes ist extrem groß: von einer einfachen Aufgabe, ein Symbol der abstrakten, abstrakte Konzepte und Ideen, die den menschlichen Geist zu reflektieren. Dementsprechend ist der Bereich vielfältige und breite Palette von verbalen Vorschlag.

Zum Beispiel, wenn das Wort "Zitrone" können Speichelfluss, und das Wort "Essen" ein hungriger Mann verursachen - die Absonderung von Magensaft und Darm motorische Reaktion, ist es nicht verwunderlich, dass das Wort "Ruhe" über den Mechanismus der Vorschlag kann hypnotischen Schlaf zu induzieren. Nun, die Beispiele zeigen die Aktion und die Macht der Suggestion, Selbsthypnose und vzaimovnusheniya.

In einem Vortrag vor Medizinstudenten, hieß es: "Heute werden wir, um die Aktivität des olfaktorischen Analysator studieren:. Die Ausbreitungsgeschwindigkeit der Geruch des Zimmers Wir laden Sie ein, den nächsten zu erleben." Professor gegossen auf der Baumwolle ein wenig dunkle Flüssigkeit aus einer Flasche und brachte die Abteilung legte Watte. Die Studierenden wurden gebeten, ihre Hände, sobald sie einen starken, unangenehmen Geruch fühlen erhöhen.

Bald in den Vordergrund, um ein paar Hände der Schüler zu erhöhen, zu riechen. Dann der Geruch von "Spread" in die Herzen des Publikums, und schließlich die letzte Reihe erreicht. Zu diesem Zeitpunkt sitzt vor einigen wurde krank und musste aus dem Vortragssaal gebracht werden. Welche Überraschung der Schüler, wenn sie auftreten, nachdem sagte: "Es gibt keinen Geruch war nicht Sie inspirierte ihn Sie warteten gespannt auf ihn!". Schnüffeln ", und dass Sie eine massive, Suggestion olfaktorische Halluzination entwickelt haben!"

Wie aus dem Experiment in der normalen Wachzustand durchgeführt wird, ohne Hypnose gesehen hatte, war Anregung stark genug. Wenn junge und gut ausgebildete Menschen in unserer Zeit gelungen, Geruchshalluzinationen Massencharakter führen, ist es nicht verwunderlich, dass im Mittelalter, oder näher zu uns, während unter dem Einfluss der Suggestion Kirchenvertretern oft geflasht Massen Halluzinationen religiöser Natur.

In Europa im Mittelalter verwendet, die starken Einfluss der katholischen Kirche. Priester eingeflößt einen Gläubigen, dass der Teufel so allmächtig wie Gott selbst, Dämonen, wie gewöhnliche Menschen getarnt frei in menschlichen Behausungen zu durchdringen und in Kontakt mit den Menschen. Darüber hinaus könnte die Dämonen verkleinert, um fit Fliegen in den menschlichen Körper eindringen durch die Nase, Ohren und Mund.