Wie teuer zu verkaufen, was Sie tun,

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Wie teuer zu verkaufen, was Sie tun,
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Art zum Verkauf angeboten.

Nach Gesundheit, Kreativität und Familie, Auktions, meiner Meinung nach, das Wichtigste. Warum ist das so? Um zu verstehen, ...

Wir stimmten auf den Titel des zweiten Buches. Für 7 Tage, ist es ungefähr 400 Briefe, die ausreicht, um die Prioritäten und Präferenzen zu verstehen ist.

Was ist die Essenz unserer Arbeit?

Jetzt wissen wir, welche der vorgeschlagenen Namen "Hingucker" und macht Sie, um ein Buch zu nehmen und sie treffen möchten. Es scheint, was wird benötigt? Aber das ist eigentlich klein. Die Quintessenz ist - Sie sitzen zu Hause, am Computer, beim Lesen zu stimmen. Das heißt, Sie sind in einer Situation, die ganz anders als die, die in den Laden, wenn das Buch auf der Theke sein, oder wird es?

In der Vergangenheit Lagerregale ist der Strom von Menschen und nur wenige von ihnen sind so eingestellt, für den Namen unseres Buches zu suchen. Alle von ihnen sind "in meinem Kopf anders", aber eine Sache, sie verbindet - sie alle in der Buchhandlung sind. Dieser Ort - unsere operativen Bereich. Es ist hier, dass es unsere Hauptaufgabe, entscheiden wir uns, "Wie können Sie unser Buch unter anderem bemerkt haben aufgegriffen und gekauft? ".

Jedes Problem hat ein Problem. In unserem Fall ist das Problem immer noch da, aber wir erwarten, im Voraus zu entscheiden, und nicht zu schaffen. Dies ist die einfachste Vorhersage der Zukunft. Was ist das Problem? Wir gehen davon aus, dass unser Buch ist auf dem Display, durch das Volk und nicht kaufen. Das Problem? Natürlich ist es immer noch! , Etwas zu tun, dass es nicht stattgefunden hat, brauchen wir, nicht wahr?

Wir sind so jetzt tun. Ich bin sicher, dass unsere kleine Erfahrung wird die in den Verkauf von Waren und Dienstleistungen oder anderen Beteiligten zu helfen. So haben wir, was wir verkaufen - das Buch. Der Name hat sie. Gehen wir zurück zu ihm zu gehen später.

Wie lernt man, zu verkaufen.

Für wen ist das Buch? Es ist sehr wichtig zu wissen, denn wenn wir alle sagen, dann meinen wir "niemandem insbesondere" und deshalb können wir nicht nur wählen Sie einen beliebigen Namen, noch decken. Unsere Zielgruppe: Menschen, die "etwas falsch" in der Seele haben, und was - ist unklar. Das ist meine freie Beschreibung meiner Zielgruppe für dieses Buch.

Frage: "Können diese Menschen in einer Buchhandlung zu treffen? "Ja, natürlich, möglich. Also, diese Beschreibung passt zu uns. Was ist das für uns? Wir wissen um die inneren Bedürfnis des Menschen, die eine Beziehung aufbauen wollen. Aber das ist sehr wichtig - zu wissen, was er die Menschen vor uns will.

Dies ist sowohl im Vertrieb und in persönlichen Beziehungen und in der Familie sogar noch wichtiger. Richtig? Und denken Sie nicht, dass Auktions - ist die Kunst des Lebens? Denken Sie darüber nach. Also, wir sind mit Ihnen in einer Buchhandlung. Hier ist ein Regal mit Bücher. Hier ist unser Buch. Menschen gehen vorbei. Warum ist das so? Es ist nicht klar ... Übergeben Sie alle.

Um herauszufinden, warum, wir brauchen, um die Beschreibung der Zielgruppe zu verdeutlichen. So aktualisieren? Somit kann unter Verwendung der Beschreibung, die die Situation in den Laden zu analysieren können. Also, was verwirrt Menschen, die von unseren Gegenübergeben? Ratlos im allgemeinen nicht "für das Leben", wie in diesem Fall - in der Filiale. Sie haben nicht nur hierher kommen, nicht wahr?

Hier sind meine Antworten:

Unsere potenziellen Kunden:

1. Suchen Sie nach so etwas.

2. Geben Sie für Bücher im gleichen Abschnitt, aber nicht zu diesem Thema.

3. Gehen Sie nur Vergangenheit und sehr unterschiedliche Bücher, die sie interessiert sind.

Wer unter diesen drei Gruppen können an einem Buch? Sicherlich ist die erste Gruppe - diejenigen, die für so etwas, oder suchen?

Die zweite Gruppe, die, die nach Literatur suchen, zu diesem Thema, aber zu diesem Thema, kann auch, aber die Wahrscheinlichkeit ist geringer. Sie haben eine andere Interesse.

Und es fast sicher, dass von denen, die irgendwo weiter zu gehen, auf andere Abschnitte gehalten werden.

Wie sie sich selbst teuer zu verkaufen.

In einer der oben genannten Zielgruppen werden wir unsere Abdeckung und den Titel zu orientieren? In der ersten Gruppe? Und warum? Und so ist es sehr wahrscheinlich, dass sie all die Bücher in diesem Abschnitt. Auf der zweiten? Ja, sie sind notwendig.


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Das Geld bereit

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Was hindert uns, um eine Menge Geld haben? Geld als Äquivalent Energie. Die Kategorie der "Geld" betrachtet verschiedenen Disziplinen: von der Sicht der Wirtschaft, Geld ist das Äquivalent des Produkts aus der Sicht der Soziologie - den Gegenwert von Kommunikation und in Bezug auf die Psychologie als das Äquivalent von Energie betrachtet werden.

Dies ist, was wir mit Psychologen Irina Shkolnik sprechen.

Man wächst Ernte - die Kaufkraft, die andere ist die Fischerei - auch verbringt Energie. Früher war es einfach: Menschen tauschten ihre verbrauchten Energie. Dann, für die Bequemlichkeit als Äquivalent für die Energie, die wir kommen mit dem Geld.

Aber wie auch immer, ist das Geld, Energie. Viel hängt davon ab, in deren Händen würde diese Energie: Urheber oder Zerstörer. Und wenn eine Person nicht persönlich eine Menge Geld aufgewachsen, dann eine große Summe in die Hand, in der Regel, verwandelt sich in eine Tragödie.

Da das Geld - es ist die Beziehung zwischen Menschen, diese soziale Energie und wenn eine Person will, um in der Gesellschaft zu leben und ein Einsiedler in der Wüste nicht sein, ohne dass sie es unwahrscheinlich, glücklich und erfolgreich zu sein. Natürlich setzt er jeder von uns seinen Gurt und Menge.

Wenn das Bewusstsein ist "ja", und das Unterbewusstsein "VS"

- Gibt es Menschen, die nicht wollen, eine Menge Geld zu haben?

- Es gibt Menschen, die nicht wissen, was sie nicht wollen, Geld - verblüfft mich sofort die Antwort Irina gemacht. - Man hat tatsächlich etwas, was er haben will. Wir sehen Geld als die Energie, und die Person, "ein Beispiel für" dieses oder diesen Betrag (durch Testen der Menge dieser Energie für sich selbst), beginnt, bestimmte Gefühle zu erleben. Sehr oft ist es Angst, Scham und Schuld. Sie blockieren die Energie des Geldes.

- In der Regel allen klar, aber der Gesang Kortnev: "... was genau meinst du damit?"

- Beginnen wir mit der Tatsache, dass die Kategorie der Geld kulturellen Aspekt, der über die Aussichten beruht, die von Generation zu Generation weitergegeben zu starten, und bilden die inneren Überzeugungen über Geld. Und diese Überzeugungen auf einer unterbewussten Ebene gelegt werden, und manchmal Menschen sind nicht einmal bewusst.

Das ist das Bewusstsein, sagt, dass das Geld für Glück und ein Mann, der bereit für sie notwendig, aber im Unterbewusstsein (oder besser gesagt, Bewusstlosigkeit) legte eine negative Einstellung gegenüber Geld und unbewusst, er will nicht reich sein.

Weil eine Menge Geld - das ist eine große Prüfung und eine große Verantwortung. Dies ist eine grundlegend andere Art zu leben nicht bekannt. Einige einfach gut in der Position des Opfers, wenn man arm ist sein, fühlen Sie sich traurig für all die Hilfe, und Sie Ansprüche nicht machen.

- Wie es eine negative Einstellung zum Geld, das dann stört unseren Köpfen gebildet?

- Jeder von uns ist in einer bestimmten Umgebung, die von einem frühen Alter bildet mit Geld zu tun wächst - so zu sagen, schafft eine gewisse "Weg des Geldes." Beispielsweise in der Kindheit gelegt Idiom "zu sein, arm - der Normalzustand" kann unterbewusst den "Kanal" den Eingang zu blockieren. Das heißt, wenn eine Person, wuchs in einer armen Familie, und er war in ihren komfortablen, auf der unterbewussten Ebene, für ihn reich zu werden ist, nach Hause, um ihn den Weg des Lebens zu bringen.

Ein paar Läufen Abneigung, Verantwortung zu übernehmen oder, etwas zu ändern "Besser schlecht, aber wie üblich," - sagt ihr Unterbewusstsein. Ein weiteres Beispiel: sehr häufig rein kulturelle Stereotyp der "große Geld ehrlich gesagt nicht kommen", was auch verhindert, dass die Reichen. Dies ist ein Erbe einer vergangenen System.

- Aber wir können nicht zustimmen, dass die große Mengen an Kapital in diesem Land auf eine ehrliche Art und Weise, Geld zu verdienen in der Tat, fast unmöglich.

- Die Tatsache, dass diese kulturellen Aspekt und materialisiert relevanten Situation im Land. Und wenn Sie das Stereotyp zu ändern, und die Situation wird anders sein. Natürlich gibt es heute Menschen, die "nicht infiziert", solche Gedanken, und sie haben eine solide Geld ganz ehrlich verdient.

Geld Seien vorbereitet Sie! - Immer bereit!

- Kann jemand reich geworden?

- Ja, aber zu welchem ​​Preis ... Wenn eine Person ist entschlossen, eine Menge Geld zu bekommen, muss es zunächst herausfinden, zu wissen, dass er bereit für sie ist oder nicht? - Ich beschloss, nicht auf dem letzten Wort von meinem Begleiter zu stoppen, da sie zu tief war.

- Und was er brauchte das Geld? Was wird er mit ihnen machen?

- Ich denke, das Ziel überhaupt in etwa gleich. Zum Beispiel, geben Sie ein Kindererziehung, Eltern helfen ... Wissen Sie, der Mann ist so aufgebaut, dass, wenn er in erster Linie nicht ihre eigenen Bedürfnisse erklärt, die Energie, die er hatte, um Geld geht nicht - sofort "Diagnosen" Irina. - Es ist Selbstbetrug. Im Zentrum der Herstellung in erster Linie auf die persönlichen Bedürfnisse. Wie kann ich jemanden zu treffen, wenn er nicht zufrieden ist?

- Es stellt sich heraus, das Geld mit Selbstsucht assoziiert - Ich war enttäuscht, Summen.

- Mit einer gesunden Egoismus! Und es ist normal, wenn eine Person sammelt Kapitalbasis.

- Zum Beispiel, habe ich beschlossen, dass ich das Geld brauchte. Was ist zu tun? Woher wissen Sie, ich bin bereit, Reichtum oder nicht? Geld bringt mir gute oder Schaden?

- Mit der Entwicklung der Phantasie, können Sie das Spiel spielen. Stellen Sie sich vor, dass die gewünschte Menge ist bereits hier und jetzt. Ihre Aktionen? Mit denen Sie die Nachrichten zu teilen? Wird es Ihrem sozialen Umfeld sein? Analysieren Sie Ihre eigenen Handlungen von Anfang bis Ende. Jetzt denken Sie, welche Gefühle Sie diese "Verfahren" verursacht haben.

Muss beschreiben, wie Sie verwenden möchten, Geld (wo man es ausgeben) und dann gegen das Ergebnis mit Abraham Maslow-Pyramide "menschlichen Bedürfnisse" zu überprüfen. Fest, in welchem ​​Ebenen der Pyramide, die Sie ihr Kapital konzentriert.

In den Aktien der Gesellschaft von Interesse für Sie zu investieren, und der Rest - - Sie können beispielsweise auf 60% des Geldes auf die Veröffentlichung seines Buches, 30% verbracht entscheiden, wurde für "Regentag" verschoben. Dies bedeutet, dass Ihre Bedürfnisse sind auf Selbstdarstellung, die Zufriedenheit von Selbstwert und den verbleibenden Bedarf konzentriert - physiologischen und Sicherheit (Hausratversicherung) - Sie ignorieren.

Wir können sagen, dass am Ende die Qualität der Ihr Leben wird sich nicht ändern. Darüber hinaus können Sie sich auf "Regentag" programmiert haben. Man ist so aufgebaut, dass er zum ersten Mal treffen die grundlegenden physiologischen Bedürfnisse, dann - die Notwendigkeit für Stabilität, Sicherheit usw.

Und wenn Sie die Ausschüttung von Kapital werden nicht berücksichtigt jede Komponente der Pyramide - dann sind Sie nicht bereit sind, für das Geld, .   Vielleicht haben Sie knapp ihre Bedürfnisse sind oder zu ignorieren, und in diesem Fall die notwendige psychologische Korrektur.

Interview mit einem Psychologen Irina Shkolnik





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